近日，在由北京精准沟通传媒、广发银行携手举办的“Seasons系列第一季定向人群私人用品推荐展”上，我们看到了与奥迪汽车、京城五大豪宅等知名奢侈品一并亮相的被誉为全球最小的超便携移动笔记本——OQO 2代。这款被定位于奢侈品的UMPC融合了IBM与苹果设计精华的OQO，目前最低配置的产品定价也在1万6以上，名副其实的奢侈。
 

虽然是一款IT产品，但是由于产品本身的特殊性，并不能完全依照传统渠道模式来推广。目前这款奢侈品由北京世纪奥通科技有限公司来全权代理在中国区域的销售，从目前的渠道模式看多种多样。

紫禁城根据地 多渠道推广

根据奥通公司区域销售总监杜培介绍，他们的总公司设立在北京，在北京的渠道推广就由自家来消化。初来乍到，这款趾高气昂的超便携本本可跑遍了大大小小的高档场所。俱乐部是首当其冲的渠道之一，例如高尔夫俱乐部、游艇俱乐部。这些云集了商界名流，上层人士的地方首先就符合了该产品的定位。

奢侈品展即是OQO 2代崭露头角的地方，是它推广的一个方向，例如类似“Seasons系列第一季定向人群私人用品推荐展”的展会奥通公司也在积极响应。

欧美同学会也成了OQO出没的场所。虽然OQO没有进入过中国市场，但是自2003年开始就风靡欧美市场，尽管价格也不菲，但是多次得奖，好评如潮，甚至在好莱坞巨片《碟中碟3》中，OQO的微型笔记本电脑就曾经被汤姆.克鲁斯夹在一本圣经中作为入侵敌方中央监控系统的“掌上秘密武器”。而在今年风靡全球的电视剧《越狱》里，OQO也被男一号使用。因此，该产品在留洋学生中更能引起共鸣。
 

欧美同学会现场OQO的展示
 

现场试用OQO

传统渠道当然也要走。传统渠道有着稳固的渠道模式和管理经验，尽管OQO是高端奢侈品，但也抹杀不了其笔记本的本质，由一些拥有稳定客户群体的经销商去做，也可以有条不紊地推广产品。

摸索中求核心经销商

OQO刚刚登陆中国，全面铺货还为时过早，从中心城市向四周扩展不免为一个好办法。上海作为一个国际大都市，当然是OQO推广的不二城市。但是初入中国市场的OQO的上海之旅还在等待渠道的确定。

由于上海本身的特殊性，使OQO在上海的推广更可以依靠传统渠道。物质欲高、生活水平相对较高的上海拥有潜在的消费能力，同时在上海的外国友人以及留洋的人居多，因此对这个洋牌玩意相对来说会比较容易推广。从富士通的U1010（售价也在1万以上），刚到上海的二三十台，在很短的时间内就销售一空；从美国远道而来的GATEWAY笔记本，在国内完全没有知名度的时候，和雍科技就能达到一周二十几台的销量，实在是佩服其渠道能力。成熟的渠道对于一个新品牌的推广还是非常重要的，寻找到有能力代理如此大款的产品不得不慎重选择。

杜培表示，他目前的搜索目标不局限于销售UMPC的经销商，只要有能力代理他们都会认真考虑。尽管是高端的微型笔记本，但依然是商品，有着渠道共通性，即使以前没有做过UMPC的经销商，也可以尝试新产品。例如一直做HP PDA的久光电子，在接受HP 商务笔记本之后，仅4个月时间，就有了从几十台到四百多台的质的飞跃，广达的人脉、敏锐的市场洞察力、扁平的管理模式、诚信的销售理念都造就了这个销售奇迹，因此我们也不难想象即使是没有销售过UMPC的经销商也有一部分有能力去尝试新产品销售的。

在了解过这个产品后，我曾和一个经营宏碁全系列产品的经销商谈起这个高端的OQO，他就表现出了一些兴趣，因为公司发展到了一个阶段就会遇到瓶颈期，要发展就要寻找出路，OQO的初现就是一个机遇，当然，这还需要两家相互之间的选择。

中国唯一的一家百思买就在上海，虽然它的经营比起如火如荼中的3C卖场已有些不温不火，但是它的长期经营已经将受众群体集中到了一块，定位中高端消费群体，对产品质量、产品销售环境和售后服务都有较高要求的用户，而OQO的目标受众就在百思买这个受众群之中。

在北京，在奥通直接管辖之下，以多渠道泛推广为主要销售模式，在上海，多渠道可以成为有利的辅助形式。例如在一些商务楼举办小型的产品展示，吸引更多的商务人士来购买.